S'il existe un moyen de savoir si un modèle commercial fonctionne, c'est bien de regarder les résultats. Et ceux de Keller Williams Portugal en 2025 constituent l'argument le plus solide qu'un investisseur puisse demander.
L'opération nationale a clôturé l'année avec 86 millions d'euros de chiffre d'affaires, une croissance de 18 % par rapport à 2024 et le meilleur résultat jamais obtenu par le réseau au Portugal. 14 500 transactions ont été réalisées, soit 10 % de plus que l'année précédente, avec un ticket moyen en hausse à 335 000 euros — une augmentation de 12 % qui accompagne la valorisation des biens immobiliers et une demande constante sur le marché.
La croissance ne s'est pas limitée à la vente de logements. Le département de courtage en crédit de KW Portugal a progressé de 40 % au cours de l'année, signe d'une intégration des services toujours plus grande et d'un accompagnement financier plus étroit du client.
Première place mondiale hors Amérique du Nord
Sur la base de ses performances 2025, KW Portugal a été distinguée comme l'opération numéro un du réseau Keller Williams hors Amérique du Nord, parmi les 66 pays où la marque est présente. La reconnaissance est venue sur plusieurs indicateurs simultanément : la plus forte croissance du nombre de Market Centers, la plus grande augmentation nette de conseillers, la valeur brute de commissions générées la plus élevée et le plus grand nombre d'unités transactées. Elle a également été distinguée comme leader en matière de Growth Share, le modèle exclusif de partage des résultats de KW.
La croissance comme stratégie
En 2025, cinq nouveaux Market Centers ont ouvert leurs portes — à São Miguel aux Açores, à Castelo Branco, Linda-a-Velha, Lisboa Oriental et Loures. Et deux Market Centers ont dépassé à eux seuls les 10 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel.
Le constat est clair. Le pari n'est pas sur de nombreux petits centres, mais sur moins de centres, plus grands, orientés vers la concentration des talents. Comme le résume le PDG Marco Tairum, l'ambition passe par des espaces accueillant des centaines de conseillers travaillant sous le même toit, avec une formation quotidienne et du coaching — une entreprise de conseillers, pour les conseillers.
Pour ceux qui envisagent d'investir, le message derrière ces chiffres est simple : le modèle est en pleine croissance, a de l'élan et récompense ceux qui le rejoignent pour le construire.
Cofondateur et Regional Owner de Keller Williams au Portugal depuis 2014. Il dirige l'expansion nationale du réseau, le développement des Market Centers et le déploiement du modèle KW sur le marché portugais.