Le Growth Share est le partage de la croissance du Market Center avec ceux qui y contribuent. C'est un revenu passif, généré par la production des consultants que chaque associé a fait entrer chez KW. Dans le Market Center, il constitue aussi un outil important pour attirer et fidéliser les talents, qui se renforce avec l'échelle.
Qu'est-ce que le Growth Share, exactement ?
En entrant chez KW, chaque associé désigne l'associé KW qui a le plus contribué à sa décision. Cette personne devient son sponsor. Chaque fois que l'associé conclut des affaires, une partie de cette valeur est distribuée dans son arbre de parrainage, qui peut remonter jusqu'à sept niveaux au-dessus.
Ce revenu ne dépend pas de l'activité de celui qui le reçoit, mais de la production des consultants de son arbre. Il se maintient dans le temps, tant que ces consultants continuent de conclure des affaires. C'est pourquoi le Growth Share est un revenu passif : construit par la capacité à attirer des personnes productives, et non dépendant de la production individuelle.
Un revenu passif qui dépend de la productivité
Le Growth Share n'est pas garanti. Si les consultants de l'arbre ne produisent pas, il n'y a pas de distribution. Cette règle définit le profil de consultant que le mécanisme attire.
Celui qui parraine un collègue a un intérêt direct à ce que ce collègue soit productif. Le système ne récompense pas la simple entrée de personnes ; il récompense leur réussite. Le consultant y gagne quand il produit, le sponsor y gagne quand le consultant produit, et le Market Center grandit avec cette production.
Le message de recrutement est clair : le Growth Share est un revenu passif qui se construit en aidant les autres à bâtir des activités solides. Présenté ainsi, le modèle n'attire pas seulement des consultants à la recherche d'une marque, mais des professionnels qui veulent bâtir une activité à long terme, ce qui rend chacun partie prenante de la réussite de toute personne qui entre.
Comment l'Operating Principal utilise le Growth Share en pratique
Dans l'échange de recrutement, le Growth Share est un argument concret. Le consultant qui entre chez KW accède à la formation et à la technologie et peut, dès le premier jour, commencer à construire un arbre qui grandit avec lui.
Au quotidien, le Growth Share crée une dynamique de soutien interne que l'Operating Principal ne peut pas produire seul. Les consultants les plus expérimentés s'impliquent dans l'accueil et l'accompagnement des plus récents, non par obligation, mais parce que l'alignement des intérêts est déjà créé par le système.
Growth Share et échelle : un mécanisme qui se renforce
Un Market Center KW compte plus d'une centaine de consultants. Chacun d'eux est un sponsor potentiel, et chaque nouveau consultant productif élargit les arbres de ceux qui l'ont fait entrer. Dans le modèle d'agence traditionnelle, le recrutement dépend presque uniquement de la direction ; dans un Market Center, il est partagé par toute l'opération.
Cette dynamique fait partie de ce qui mène le Market Center à l'échelle. Davantage de consultants productifs diluent les coûts fixes, concentrent les talents et renforcent le Growth Share lui-même, qui attire à son tour de nouveaux consultants.
Une pièce d'un système, pas un atout isolé
Le Growth Share ne fonctionne que dans une logique complète. La formation KW rend les consultants productifs. La culture les maintient engagés. Command leur donne une autonomie technologique. Le Growth Share aligne tous ces éléments autour du même objectif.
La base économique est la même pour tout le Market Center : chaque consultant reverse au Market Center une partie de chaque commission, jusqu'à atteindre le cap, le montant maximal de commissions reversées au Market Center. Le Capper est le consultant qui a atteint le cap et qui, jusqu'à l'achèvement d'un nouveau cycle de 12 mois depuis son entrée chez KW, conserve 98 % de la commission des transactions suivantes. Attirer, développer et fidéliser des consultants productifs sont les trois mouvements d'une même activité, et le Growth Share est le mécanisme qui les unit.
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Questions fréquentes
Le Growth Share est-il garanti pour ceux qui parrainent ? Non. C'est un revenu passif qui dépend de la production des consultants de l'arbre de parrainage. Sans production, il n'y a pas de distribution.
Pourquoi le Growth Share est-il un revenu passif ? Parce qu'il ne dépend pas de l'activité de celui qui le reçoit, mais de la production des consultants qu'il a parrainés, jusqu'à sept niveaux en dessous. Il peut se maintenir dans le temps, tant que ces consultants continuent de produire.
En quoi le Growth Share se distingue-t-il d'une simple prime de recrutement ? Une prime de recrutement est ponctuelle et ne crée pas d'alignement durable. Le Growth Share se distribue dans le temps, tant que le consultant parrainé est productif, ce qui donne à celui qui l'a parrainé un intérêt permanent à soutenir le développement du nouvel arrivant.
Sources
Cofondateur et Regional Owner de Keller Williams au Portugal depuis 2014. Il dirige l'expansion nationale du réseau, le développement des Market Centers et le déploiement du modèle KW sur le marché portugais.