O Growth Share é a partilha de crescimento do Market Center com quem contribui para ele. É um rendimento passivo, gerado pela produção dos consultores que cada associado trouxe para a KW. No Market Center, funciona também como importante ferramenta de atração e retenção de talento que ganha força com a escala.
O que é, exatamente, o Growth Share?
Ao entrar na KW, cada associado identifica o associado KW que mais contribuiu para a sua decisão. Essa pessoa torna-se o seu sponsor. Sempre que o associado fecha negócios, uma parte desse valor é distribuída pela sua árvore de patrocínio, que pode chegar a sete níveis acima.
Este rendimento não depende da atividade de quem o recebe, mas da produção dos consultores da sua árvore. Mantém-se ao longo do tempo, enquanto esses consultores continuarem a fechar negócios. É por isso que o Growth Share é um rendimento passivo: construído pela capacidade de atrair pessoas produtivas, e não dependente da produção individual.
Um rendimento passivo que depende de produtividade
O Growth Share não é garantido. Se os consultores da árvore não produzem, não há distribuição. Esta regra define o perfil de consultor que o mecanismo atrai.
Quem patrocina um colega tem interesse direto em que esse colega seja produtivo. O sistema não recompensa a simples entrada de pessoas; recompensa o seu sucesso. O consultor beneficia quando produz, o sponsor beneficia quando o consultor produz, e o Market Center cresce com essa produção.
A mensagem de recrutamento é clara: o Growth Share é um rendimento passivo que se constrói ajudando outros a construir negócios sólidos. Apresentado desta forma, o modelo não atrai apenas consultores à procura de uma marca, mas profissionais que querem construir um negócio a longo prazo, tornando todos parte interessada no sucesso de qualquer pessoa que entra.
Como o Operating Principal usa o Growth Share na prática
Na conversa de recrutamento, o Growth Share é um argumento concreto. O consultor que entra na KW acede a formação, tecnologia e, desde o primeiro dia, pode começar a construir uma árvore que cresce com ele.
No dia a dia, o Growth Share cria uma dinâmica de apoio interno que o Operating Principal não consegue produzir sozinho. Os consultores mais experientes envolvem-se no acolhimento e no acompanhamento dos mais recentes, não por obrigação, mas porque o alinhamento de interesses já está criado pelo sistema.
Growth Share e escala: um mecanismo que se reforça
Um Market Center KW tem mais de uma centena de consultores. Cada um deles é um potencial sponsor, e cada novo consultor produtivo alarga as árvores de quem o trouxe. No modelo de agência tradicional, o recrutamento depende quase só da liderança; num Market Center, é partilhado por toda a operação.
Esta dinâmica é parte do que leva o Market Center à escala. Mais consultores produtivos diluem os custos fixos, concentram talento e reforçam o próprio Growth Share, que por sua vez atrai novos consultores.
Uma peça de um sistema, não um atributo isolado
O Growth Share só funciona dentro de uma lógica completa. A formação KW torna os consultores produtivos. A cultura mantém-nos comprometidos. O Command dá-lhes autonomia tecnológica. O Growth Share alinha todos estes elementos em torno do mesmo objetivo.
A base económica é a mesma de todo o Market Center: cada consultor entrega ao Market Center uma parte de cada comissão, até atingir o cap, o valor máximo de comissões entregues ao Market Center. O Capper é o consultor que atingiu o cap e que, até se completar um novo ciclo de 12 meses desde a sua entrada na KW, retém 98% da comissão das transações seguintes. Atrair, desenvolver e reter consultores produtivos são os três movimentos do mesmo negócio, e o Growth Share é o mecanismo que os une.
Conheça o modelo do Market Center e os números da KW Portugal, ou fale com a equipa de expansão da KW Portugal.
Perguntas frequentes
O Growth Share é garantido para quem patrocina? Não. É um rendimento passivo que depende da produção dos consultores da árvore de patrocínio. Sem produção, não há distribuição.
Porque é que o Growth Share é um rendimento passivo? Porque não depende da atividade de quem o recebe, mas da produção dos consultores que patrocinou, até sete níveis abaixo. Pode manter-se ao longo do tempo, enquanto esses consultores continuarem a produzir.
Como é que o Growth Share se distingue de um simples bónus de recrutamento? Um bónus de recrutamento é pontual e não cria alinhamento continuado. O Growth Share distribui-se ao longo do tempo, enquanto o consultor patrocinado for produtivo, o que dá a quem patrocinou um incentivo permanente para apoiar o desenvolvimento de quem chegou.
Fontes
A construir a maior escola de líderes do imobiliário nacional. Em 2014, arriscou tudo para trazer a Keller Williams para Portugal. Hoje, são mais de 30 Market Centers e mais de 3.000 consultores a construir negócios com propósito.