Abrir um franchising imobiliário sem experiência no setor é possível. Num Market Center KW, a mediação de imóveis é feita pelos consultores; o negócio do franquiado é atrair consultores produtivos, desenvolvê-los e retê-los. Se sabe liderar pessoas e construir organizações, o modelo KW foi pensado para si: assenta em sistemas e modelos de gestão aplicados na Rede KW a nível internacional, que o franquiado recebe desde o primeiro dia.
O que gera receita num Market Center?
A receita de um Market Center provém da produtividade dos consultores. Cada consultor entrega ao Market Center uma parte de cada comissão, até atingir o cap: o valor máximo de comissões entregues ao Market Center. Quanto mais consultores produtivos operam no Market Center, maior é a receita.
A principal alavanca de crescimento de um Market Center é o número de consultores produtivos, não a atividade comercial de quem o lidera.
O que faz o Operating Principal?
O Operating Principal é o empresário que lidera o Market Center a tempo inteiro. A sua função não é vender imóveis: é atrair consultores com potencial, garantir que têm acesso à formação certa e criar um ambiente onde querem ficar.
Trata-se de liderar um negócio de empresários. Cada consultor KW constrói o seu próprio negócio dentro do Market Center, com mentalidade de empreendedor, num modelo interdependente. O Operating Principal garante que o sistema funciona e que a cultura se mantém.
Um Operating Principal é sempre investidor no Market Center. Um investidor, porém, pode não ser Operating Principal: pode assumir o compromisso com a KW e confiar a liderança a outra pessoa. O que é obrigatório é que cada Market Center tenha um Operating Principal dedicado a tempo inteiro.
Franchising imobiliário sem experiência: o que é preciso
A experiência no imobiliário não é um requisito. O que a franquia KW proporciona vai para além do conhecimento do mercado: é um modelo de gestão completo para liderar um negócio de consultores, para que o franquiado não tenha de construir sistemas de raiz.
São sistemas comprovados internacionalmente. A Training Magazine classificou a Keller Williams como a n.º 1 em formação, entre empresas de todos os setores, em 2015 e 2017, e integrou-a no Training Top 10 Hall of Fame em 2018.
A Stanford Graduate School of Business dedicou um caso de estudo ao modelo económico e cultural da KW.
Ao investidor, cabe trazer o que nenhum sistema substitui: capacidade de liderança, de atrair talento e de desenvolver pessoas, com um compromisso de médio e longo prazo. Quem já liderou projetos, para si ou para outro, ou vem de recursos humanos, formação, direção comercial ou gestão de equipas reconhece rapidamente a lógica do modelo, porque a pergunta de fundo é a mesma: como se constrói uma organização onde as pessoas crescem e ficam?
O que a KW transfere ao franquiado
A KW é um franchising. O que distingue esta franquia não é a marca que o franquiado recebe para vender imóveis, mas o sistema que recebe para liderar um negócio de consultores.
O sistema inclui formação para a liderança do Market Center, o Command para gerir o negócio e apoiar os consultores, o suporte da KW Portugal, a cultura KW, sintetizada nos valores WI4C2TES, e o Growth Share.
O Growth Share é a partilha de crescimento do Market Center com quem contribui para ele. É um rendimento passivo: um consultor, sempre que traz outros consultores para a KW, passa a receber uma parte da receita gerada pela produção deles, numa árvore de patrocínio, até sete níveis acima. Depende sempre de produção real e alinha os interesses de todos: o consultor, o Market Center e o Operating Principal ganham com o crescimento uns dos outros. Leia mais sobre o Growth Share como ferramenta de liderança.
A escala como consequência da liderança
Um Market Center KW tem mais de uma centena de consultores, e pode ir muito além disso. No modelo de agência tradicional, uma operação desta dimensão num único escritório é rara.
Esta escala não é um requisito de entrada, mas a consequência do modelo bem executado. Com mais consultores produtivos, os custos fixos diluem-se e a receita cresce de forma estruturada. A escala não se alcança com marketing ou infraestrutura, mas com liderança: identificar consultores com potencial, desenvolvê-los com os sistemas KW e dar-lhes razões para ficarem.
O modelo certo para quem está disposto a liderar
O modelo KW exige um Operating Principal presente, focado no desenvolvimento de pessoas e comprometido com um horizonte que permita ao negócio amadurecer. A pergunta que coloca não é se tem experiência no imobiliário, mas se tem experiência a fazer crescer pessoas. Se a resposta for sim, o setor aprende-se, e o sistema KW está preparado para ensiná-lo desde o primeiro dia.
Conheça o modelo do Market Center e os números da KW Portugal, ou fale com a equipa de expansão da KW Portugal.
Perguntas frequentes
É obrigatório ter experiência em mediação imobiliária para abrir um Market Center KW? Não. A KW fornece ao franquiado o sistema, a formação de liderança e o suporte necessários para gerir um Market Center. O que o investidor traz é capacidade de liderança e de desenvolvimento de pessoas.
O investidor tem de ser também o Operating Principal? Não. Um Operating Principal é sempre investidor, mas um investidor pode não ser Operating Principal. O que é obrigatório é que cada Market Center tenha um Operating Principal dedicado a tempo inteiro.
Que formação de liderança recebe o Operating Principal? A KW disponibiliza formação específica para a liderança de Market Centers, que cobre a gestão da operação, o recrutamento e o desenvolvimento de consultores e a cultura KW. O suporte da KW Portugal complementa esta formação no contexto do mercado português.
Fontes
A construir a liderança do imobiliário nacional. Licenciado pelo Instituto Superior Técnico, com 12 anos de consultoria estratégica (McKinsey, Cluster, Europraxis) nos setores das telecomunicações, financeiro e utilities. Há 13 anos tornou-se empreendedor na mediação imobiliária, liderando o grupo que integra a Keller Williams em Portugal, hoje a maior operação KW fora do mercado norte-americano.