Um empresário que entra na mediação imobiliária pela primeira vez não precisa de reinventar o modelo de negócio. A franquia KW proporciona-lhe um sistema completo para liderar um negócio de consultores à escala de um Market Center: formação, tecnologia, um modelo económico com regras definidas e o suporte da KW Portugal. A questão não é saber vender imóveis, mas saber liderar pessoas.
O que distingue este franchising imobiliário
Muitos modelos de entrada no setor atribuem uma marca e um conjunto de ferramentas de venda. A KW disponibiliza um sistema para liderar um negócio de consultores. O Market Center não é uma agência onde o franquiado vende imóveis: é uma estrutura onde consultores constroem os seus próprios negócios imobiliários, com mentalidade de empresário, apoiados pela formação, tecnologia e cultura KW.
Esta distinção define o perfil de quem lidera. Um empresário de outro setor, com experiência em liderança, recrutamento e gestão de equipas, pode ter exatamente o perfil que o modelo exige, mesmo sem experiência em mediação imobiliária. O Operating Principal precisa de saber atrair, desenvolver e reter consultores produtivos.
Investidor e Operating Principal podem ou não ser a mesma pessoa, mas cada Market Center tem obrigatoriamente um Operating Principal dedicado a tempo inteiro.
A escala: o que muda face a uma agência tradicional
Um Market Center KW tem mais de uma centena de consultores. No modelo de agência tradicional, a operação assenta numa equipa reduzida e, em regra, crescer significa abrir mais lojas, cada uma com custos fixos próprios. A KW concentra essa dimensão numa única operação.
Para um empresário, esta escala tem consequências que reconhece de outros setores. Os custos fixos diluem-se por uma base de produção alargada, e cada novo consultor produtivo aumenta a receita sem aumentar os custos na mesma proporção. A dimensão permite também uma estrutura de liderança que uma agência pequena dificilmente sustenta: Operating Principal, Team Leader, Market Center Administrator e Productivity Coach.
Um caminho estruturado até à abertura
A KW não se limita a abrir um Market Center e deixar o franquiado entregue a si próprio. Desde logo, antes da abertura, o futuro Operating Principal passa por uma fase de preparação e acompanhamento contínuo pela KW Portugal, para dominar o modelo e os sistemas que vai liderar.
Formação e tecnologia: o que o sistema transfere
A KW é reconhecida globalmente como uma empresa de formação, coaching e tecnologia aplicados à mediação imobiliária. A Training Magazine classificou a Keller Williams como a n.º 1 em formação, entre empresas de todos os setores, em 2015 e 2017, e integrou-a no Training Top 10 Hall of Fame em 2018.
A formação KW abrange os consultores e a liderança do Market Center. O Command é a plataforma tecnológica que reúne contactos, campanhas e análise de desempenho num único ecossistema. Para um empresário que vem de outro setor, este conjunto é a diferença entre construir sistemas de raiz e concentrar a energia no que o modelo exige: liderar pessoas.
Como funciona a economia do Market Center
A receita do Market Center provém da produtividade dos consultores. Cada consultor entrega ao Market Center uma parte de cada comissão, até atingir o cap: o valor máximo de comissões entregues ao Market Center. O Capper é o consultor que atingiu o cap e que, até se completar um novo ciclo de 12 meses desde a sua entrada na KW, retém 98% da comissão das transações seguintes. Quanto mais produtivos forem os consultores, mais razões têm para permanecer na atividade.
O Growth Share é a partilha de crescimento do Market Center com quem para ele contribuiu. É um rendimento passivo: quando um consultor produz, uma parte do valor gerado é distribuída pela sua árvore de patrocínio, até sete níveis acima. Funciona como mecanismo de atração, produtividade e retenção de talento. Leia mais sobre o Growth Share como ferramenta de liderança.
Um empresário de outro setor reconhece esta lógica: o negócio cresce quando as pessoas crescem. O que a KW acrescenta é um sistema comprovado para que isso aconteça à escala de um Market Center.
Onde abrir um Market Center KW
A KW Portugal tem expansão ativa no Porto, em Setúbal, em Évora, em Leiria e em Viseu, entre outros locais. Conheça o modelo do Market Center e os números da KW Portugal, ou fale com a equipa de expansão da KW Portugal.
Perguntas frequentes
Preciso de experiência em imobiliário para abrir um Market Center KW? Não. O modelo exige experiência em liderança, recrutamento e desenvolvimento de pessoas, não experiência em mediação imobiliária.
O que é o Growth Share e como beneficia o Market Center? É a partilha de crescimento do Market Center com quem contribui para ele, distribuída por uma árvore de patrocínio, até sete níveis. É um rendimento passivo que depende da produção dos consultores da árvore e funciona como mecanismo de atração e retenção de talento.
Fontes
A construir a maior escola de líderes do imobiliário nacional. Em 2014, arriscou tudo para trazer a Keller Williams para Portugal. Hoje, são mais de 30 Market Centers e mais de 3.000 consultores a construir negócios com propósito.