Le Growth Share est le partage des résultats d'un Market Center Keller Williams avec ceux qui l'aident à croître. Celui qui attire un consultant productif dans le réseau commence à recevoir un pourcentage des résultats générés par cette productivité, via un arbre de parrainage à sept niveaux, et uniquement lorsqu'il y a de vrais résultats. Pour le Market Center, c'est un mécanisme d'attraction et de rétention des talents ; c'est sans doute la composante la plus mal comprise du modèle KW.
Quelle est l'idée de base du Growth Share ?
Récompenser ceux qui aident le réseau à croître. Aux États-Unis et au Canada, KW dispose du Profit Share. Dans le reste du monde, y compris au Portugal, le système s'appelle Growth Share, adapté aux lois de chaque pays (KW Worldwide). Le principe est le même.
Chaque fois qu'un associé recommande l'entreprise et contribue à attirer un autre consultant productif vers le Market Center, il commence à recevoir un pourcentage, mois après mois, lié aux résultats que cette personne génère. Ce n'est pas un bonus unique et ce n'est pas un gain garanti : c'est un partage récurrent qui n'existe que tant qu'il y a des résultats.
Quel est le mécanisme financier derrière le Growth Share ?
Tout commence par le company dollar. Lorsqu'un consultant conclut une affaire, une partie de la commission reste dans le Market Center — le company dollar — jusqu'à la limite annuelle de chaque consultant, le cap. Le Market Center utilise le company dollar pour couvrir ses frais de fonctionnement. Sur le résultat restant, une partie est partagée avec ceux qui ont aidé le réseau à croître.
La distribution se fait par niveaux, via un arbre de parrainage atteignant sept niveaux de profondeur. En rejoignant l'entreprise, chaque associé identifie l'associé KW qui a le plus contribué à cette décision, et cette personne devient son parrain. Le partage dépend des résultats des membres de l'arbre, et non de l'activité de celui qui le reçoit. La mécanique du company dollar et du cap est expliquée dans comment un Market Center génère des revenus.
Pourquoi n'est-ce pas un système pyramidal ?
Parce qu'il n'y a de partage que s'il y a de vrais résultats. Dans un système pyramidal, on gagne en recrutant des personnes qui paient pour rejoindre le réseau. Dans le Growth Share, personne ne paie pour rejoindre et rien n'est distribué sans productivité. Sans affaires conclues, pas de company dollar ; sans company dollar, pas de résultat ; sans résultat, rien à partager. C'est des mathématiques, pas du recrutement de membres.
Quels sont les chiffres au Portugal ?
En 2025, le Growth Share a distribué 1,6 million d'euros aux associés de KW Portugal. Depuis 2014, le total cumulé a dépassé les 9 millions d'euros distribués dans le pays. En 2025, KW Portugal a également été distinguée comme leader en Growth Share dans la distinction d'opération n° 1 du réseau hors Amérique du Nord, comme indiqué dans Keller Williams Portugal en 2025.
Que signifie le Growth Share pour ceux qui dirigent un Market Center ?
Pour l'Operating Principal, le Growth Share n'est pas un gain personnel : c'est le partage des résultats du Market Center avec ceux qui l'aident à croître, et il fonctionne comme mécanisme d'attraction et de rétention des talents. Les conséquences pour l'opération sont concrètes :
- Attraction. Un consultant expérimenté qui compare des réseaux constate que, chez KW, aider le réseau à croître génère un retour sous forme de résultats partagés.
- Rétention. Ceux qui ont construit un arbre de parrainage ont une raison économique de rester, dans un secteur à forte rotation.
- Alignement. Les consultants deviennent des acteurs actifs du recrutement, car la croissance du Market Center est aussi la leur.
Retenir des consultants productifs est ce qui maintient le company dollar lorsque le marché ralentit. C'est pourquoi le Growth Share est un avantage concurrentiel difficile à reproduire, et c'est pourquoi il est présenté par son effet sur l'équation d'attraction, de mise en productivité et de rétention — et non comme un revenu.
Pour comprendre comment le Growth Share s'intègre dans le modèle économique de votre Market Center, parlez avec l'équipe d'expansion de KW Portugal.
Questions fréquentes
Le Growth Share est-il la même chose que le Profit Share de Keller Williams ? C'est le même principe, avec un nom différent. Le Profit Share est utilisé aux États-Unis et au Canada ; le Growth Share est utilisé au Portugal et dans les autres marchés, adapté aux lois de chaque pays.
Faut-il recruter des personnes pour recevoir le Growth Share ? Il faut aider à attirer des consultants productifs vers le Market Center. Le partage n'existe que si ces consultants génèrent de vrais résultats — pas simplement par l'acte de recruter.
Combien a été distribué via le Growth Share au Portugal ? Plus de 9 millions d'euros entre 2014 et 2025, dont 1,6 million d'euros en 2025.
Combien de niveaux compte l'arbre de parrainage du Growth Share ? Sept niveaux.
Le Growth Share est-il un revenu pour l'investisseur ? Non. C'est le partage des résultats du Market Center avec ceux qui l'aident à croître. Pour l'Operating Principal, sa valeur réside dans l'attraction et la rétention de consultants productifs, qui soutiennent les revenus du Market Center.
Sources
Cofondateur et Regional Owner de Keller Williams au Portugal depuis 2014. Il dirige l'expansion nationale du réseau, le développement des Market Centers et le déploiement du modèle KW sur le marché portugais.