Un chef d'entreprise qui entre pour la première fois dans la transaction immobilière n'a pas besoin de réinventer le modèle économique. La franchise KW lui fournit un système complet pour diriger une entreprise de consultants à l'échelle d'un Market Center : la formation, la technologie, un modèle économique aux règles définies et le soutien de KW Portugal. La question n'est pas de savoir vendre des biens, mais de savoir diriger des personnes.
Ce qui distingue cette franchise immobilière
De nombreux modèles d'entrée dans le secteur attribuent une marque et un ensemble d'outils de vente. KW met à disposition un système pour diriger une entreprise de consultants. Le Market Center n'est pas une agence où le franchisé vend des biens : c'est une structure où des consultants construisent leur propre activité immobilière, avec un état d'esprit de chef d'entreprise, soutenus par la formation, la technologie et la culture KW.
Cette distinction définit le profil de celui qui dirige. Un chef d'entreprise d'un autre secteur, ayant de l'expérience en leadership, en recrutement et en management d'équipes, peut avoir exactement le profil que le modèle exige, même sans expérience de la transaction immobilière. L'Operating Principal doit savoir attirer, développer et fidéliser des consultants productifs.
L'investisseur et l'Operating Principal peuvent être ou non la même personne, mais chaque Market Center a obligatoirement un Operating Principal à temps plein.
L'échelle : ce qui change par rapport à une agence traditionnelle
Un Market Center KW compte plus d'une centaine de consultants. Dans le modèle d'agence traditionnelle, l'opération repose sur une équipe réduite et, en règle générale, croître signifie ouvrir davantage de points de vente, chacun avec ses propres coûts fixes. KW concentre cette dimension dans une seule opération.
Pour un chef d'entreprise, cette échelle a des conséquences qu'il reconnaît d'autres secteurs. Les coûts fixes se diluent sur une large base de production, et chaque nouveau consultant productif augmente les revenus sans augmenter les coûts dans la même proportion. La dimension permet aussi une structure de direction qu'une petite agence peut difficilement soutenir : Operating Principal, Team Leader, Market Center Administrator et Productivity Coach.
Un parcours structuré jusqu'à l'ouverture
KW ne se contente pas d'ouvrir un Market Center et de laisser le franchisé livré à lui-même. Dès le départ, avant l'ouverture, le futur Operating Principal passe par une phase de préparation et d'accompagnement continu par KW Portugal, pour maîtriser le modèle et les systèmes qu'il va diriger.
Formation et technologie : ce que le système transmet
KW est reconnue dans le monde entier comme une entreprise de formation, de coaching et de technologie appliqués à la transaction immobilière. Training Magazine a classé Keller Williams n° 1 en formation, parmi les entreprises de tous les secteurs, en 2015 et 2017, et l'a intégrée au Training Top 10 Hall of Fame en 2018.
La formation KW couvre les consultants et la direction du Market Center. Command est la plateforme technologique qui réunit les contacts, les campagnes et l'analyse des performances dans un écosystème unique. Pour un chef d'entreprise venant d'un autre secteur, cet ensemble fait la différence entre construire des systèmes à partir de zéro et concentrer son énergie sur ce que le modèle exige : diriger des personnes.
Comment fonctionne l'économie du Market Center
Les revenus du Market Center proviennent de la productivité des consultants. Chaque consultant reverse au Market Center une partie de chaque commission, jusqu'à atteindre le cap : le montant maximal de commissions reversées au Market Center. Le Capper est le consultant qui a atteint le cap et qui, jusqu'à l'achèvement d'un nouveau cycle de 12 mois depuis son entrée chez KW, conserve 98 % de la commission des transactions suivantes. Plus les consultants sont productifs, plus ils ont de raisons de rester dans le métier.
Le Growth Share est le partage de la croissance du Market Center avec ceux qui y ont contribué. C'est un revenu passif : quand un consultant produit, une partie de la valeur générée est distribuée dans son arbre de parrainage, jusqu'à sept niveaux au-dessus. Il fonctionne comme un mécanisme d'attraction, de productivité et de fidélisation des talents. Pour en savoir plus sur le Growth Share comme outil de leadership.
Un chef d'entreprise d'un autre secteur reconnaît cette logique : l'entreprise grandit quand les personnes grandissent. Ce que KW ajoute, c'est un système éprouvé pour que cela se produise à l'échelle d'un Market Center.
Où ouvrir un Market Center KW
KW Portugal est en expansion active à Porto, Setúbal, Évora, Leiria et Viseu, entre autres. Découvrez le modèle du Market Center et les chiffres de KW Portugal, ou parlez à l'équipe d'expansion de KW Portugal.
Questions fréquentes
Faut-il de l'expérience dans l'immobilier pour ouvrir un Market Center KW ? Non. Le modèle exige de l'expérience en leadership, en recrutement et en développement des personnes, et non de l'expérience en transaction immobilière.
Qu'est-ce que le Growth Share et quel est son intérêt pour le Market Center ? C'est le partage de la croissance du Market Center avec ceux qui y contribuent, distribué dans un arbre de parrainage, jusqu'à sept niveaux. C'est un revenu passif qui dépend de la production des consultants de l'arbre et qui fonctionne comme un mécanisme pour attirer et fidéliser les talents.
Sources
Cofondateur et Regional Owner de Keller Williams au Portugal depuis 2014. Il dirige l'expansion nationale du réseau, le développement des Market Centers et le déploiement du modèle KW sur le marché portugais.