Avant de choisir une marque, la question est toujours la même : combien cela coûte ? Et la réponse dépend beaucoup du modèle, car toutes les franchises immobilières ne sont pas la même chose.
Deux modèles, deux paliers d'investissement
D'un côté, les réseaux d'agences traditionnelles. On ouvre une agence et on recrute des consultants. L'investissement d'entrée est plus bas, historiquement de l'ordre de dizaines de milliers d'euros, ce qui rend la barrière d'entrée plus accessible.
De l'autre côté, le modèle Market Center de Keller Williams. Ce n'est pas une agence, c'est un centre d'affaires de grande dimension, pensé pour réunir plus d'une centaine de consultants sous le même toit. C'est pourquoi l'investissement est plus élevé. Au Portugal, il part d'un minimum de 200 000 euros, et la documentation internationale de KW indique un investissement total entre environ 180 000 et 340 000 dollars par Market Center, selon la localisation et la taille.
Payer plus pour un business différent
À première vue, les 200 000 de KW semblent loin des chiffres plus bas des autres réseaux immobiliers. Mais on compare des choses différentes. Dans l'un, on achète le droit d'ouvrir une boutique. Dans l'autre, on monte une opération à l'échelle, avec formation quotidienne, coaching et l'ambition de centaines de consultants.
Un investissement plus grand achète une base de production plus grande, et c'est cette base qui dilue les coûts fixes et soutient la rentabilité dans le temps. Ce n'est ni cher ni bon marché dans l'absolu. C'est une décision sur le type d'entreprise que l'on veut diriger.
Ce qu'il faut compter au-delà de l'investissement initial
Avec toute marque, il y a des royalties, c'est-à-dire un pourcentage du chiffre d'affaires reversé au réseau, qui finance la marque, la technologie et la formation. Et il y a un fonds de roulement pour les premiers mois, jusqu'à ce que l'opération prenne de la traction. Entrer avec ce calcul fait évite les surprises.
Les chiffres exacts pour le Portugal, en particulier les coûts courants et l'horizon de retour, doivent être confirmés avec chaque marque. Pour KW, la façon la plus rigoureuse de les obtenir est de parler directement avec l'opération nationale.
Cofondateur et Regional Owner de Keller Williams au Portugal depuis 2014. Il dirige l'expansion nationale du réseau, le développement des Market Centers et le déploiement du modèle KW sur le marché portugais.