O Growth Share é a partilha do resultado de um Market Center Keller Williams com quem o ajuda a crescer. Quem atrai um consultor produtivo para a rede passa a receber uma percentagem do resultado gerado por essa produtividade, através de uma árvore de patrocínio de sete níveis, e apenas quando há resultados reais. Para o Market Center, é um mecanismo de atração e retenção de talento; é possivelmente a componente mais mal compreendida do modelo KW.
Qual é a ideia base do Growth Share?
Recompensar quem ajuda a rede a crescer. Nos Estados Unidos e no Canadá, a KW tem o Profit Share. No resto do mundo, incluindo Portugal, o sistema chama-se Growth Share, adaptado às leis de cada país (KW Worldwide). O princípio é o mesmo.
Sempre que um associado recomenda a empresa e ajuda a atrair para o Market Center outro consultor produtivo, passa a receber uma percentagem, mês após mês, ligada ao resultado que essa pessoa gera. Não é um bónus único e não é um ganho garantido: é uma partilha recorrente que só existe enquanto houver resultados.
Qual é o mecanismo financeiro por trás do Growth Share?
Começa no company dollar. Quando um consultor fecha um negócio, uma parte da comissão fica no Market Center, o company dollar, até ao limite anual de cada consultor, o cap. O Market Center usa o company dollar para cobrir as despesas de operação. Do resultado que fica, uma parte é partilhada com quem ajudou a rede a crescer.
A distribuição faz-se por níveis, através de uma árvore de patrocínio que chega a sete níveis de profundidade. Ao entrar na empresa, cada associado identifica o associado KW que mais contribuiu para essa decisão, e essa pessoa torna-se o seu patrocinador. A partilha depende dos resultados dos elementos da árvore, e não da atividade de quem a recebe. A mecânica do company dollar e do cap está em como um Market Center gera receita.
Porque é que não é um esquema em pirâmide?
Porque só há partilha se houver resultados reais. Num esquema em pirâmide, ganha-se por recrutar pessoas que pagam para entrar. No Growth Share, ninguém paga para entrar e nada é distribuído sem produtividade. Sem negócios fechados, não há company dollar; sem company dollar, não há resultado; sem resultado, não há nada a partilhar. É matemática, não é angariação de membros.
Quais são os números em Portugal?
Em 2025, o Growth Share distribuiu 1,6 milhões de euros pelos associados da KW Portugal. Desde 2014, o total acumulado ultrapassou os 9 milhões de euros distribuídos no país. Em 2025, a KW Portugal foi ainda destacada como líder em Growth Share na distinção de operação n.º 1 da rede fora da América do Norte, como se lê em Keller Williams Portugal em 2025.
O que significa o Growth Share para quem lidera um Market Center?
Para o Operating Principal, o Growth Share não é um ganho pessoal: é a partilha do resultado do Market Center com quem o ajuda a crescer, e funciona como mecanismo de atração e retenção de talento. A consequência para a operação é concreta:
- Atração. Um consultor experiente que compara redes vê que, na KW, ajudar a rede a crescer tem retorno em resultado partilhado.
- Retenção. Quem construiu uma árvore de patrocínio tem uma razão económica para permanecer, num setor com rotatividade elevada.
- Alinhamento. Os consultores tornam-se parte ativa do recrutamento, porque o crescimento do Market Center também é o seu.
Reter consultores produtivos é o que mantém o company dollar quando o mercado abranda. É por isso que o Growth Share é uma vantagem competitiva difícil de copiar, e por isso é apresentado pelo seu efeito na equação de atrair, tornar produtivo e reter, e não como rendimento.
Para perceber como o Growth Share entra no modelo económico do seu Market Center, fale com a equipa de expansão da KW Portugal.
Perguntas frequentes
O Growth Share é o mesmo que o Profit Share da Keller Williams? É o mesmo princípio, com nome diferente. O Profit Share é usado nos Estados Unidos e no Canadá; o Growth Share é usado em Portugal e nos restantes mercados, adaptado às leis de cada país.
É preciso recrutar pessoas para receber Growth Share? É preciso ajudar a atrair consultores produtivos para o Market Center. A partilha só existe se esses consultores gerarem resultados reais, não pelo simples ato de recrutar.
Quanto foi distribuído pelo Growth Share em Portugal? Mais de 9 milhões de euros entre 2014 e 2025, dos quais 1,6 milhões de euros em 2025.
Quantos níveis tem a árvore de patrocínio do Growth Share? Sete níveis.
O Growth Share é um rendimento para o investidor? Não. É a partilha do resultado do Market Center com quem o ajuda a crescer. Para o Operating Principal, o seu valor está na atração e na retenção de consultores produtivos, que sustentam a receita do Market Center.
Fontes
A construir a maior escola de líderes do imobiliário nacional. Em 2014, arriscou tudo para trazer a Keller Williams para Portugal. Hoje, são mais de 30 Market Centers e mais de 3.000 consultores a construir negócios com propósito.