El Growth Share es el reparto del crecimiento del Market Center con quienes contribuyen a él. Es un ingreso pasivo, generado por la producción de los consultores que cada asociado ha traído a KW. En el Market Center, funciona también como una importante herramienta de atracción y retención de talento que gana fuerza con la escala.
¿Qué es exactamente el Growth Share?
Al entrar en KW, cada asociado identifica al asociado KW que más contribuyó a su decisión. Esa persona se convierte en su sponsor. Siempre que el asociado cierra operaciones, una parte de ese valor se distribuye por su árbol de patrocinio, que puede llegar a siete niveles por encima.
Este ingreso no depende de la actividad de quien lo recibe, sino de la producción de los consultores de su árbol. Se mantiene en el tiempo, mientras esos consultores sigan cerrando operaciones. Por eso el Growth Share es un ingreso pasivo: construido por la capacidad de atraer personas productivas, y no dependiente de la producción individual.
Un ingreso pasivo que depende de la productividad
El Growth Share no está garantizado. Si los consultores del árbol no producen, no hay distribución. Esta regla define el perfil de consultor que el mecanismo atrae.
Quien patrocina a un compañero tiene un interés directo en que ese compañero sea productivo. El sistema no recompensa la simple entrada de personas; recompensa su éxito. El consultor se beneficia cuando produce, el sponsor se beneficia cuando el consultor produce, y el Market Center crece con esa producción.
El mensaje de captación de talento es claro: el Growth Share es un ingreso pasivo que se construye ayudando a otros a construir negocios sólidos. Presentado así, el modelo no atrae solo a consultores en busca de una marca, sino a profesionales que quieren construir un negocio a largo plazo, lo que hace que todos tengan interés en el éxito de cualquier persona que entra.
Cómo usa el Operating Principal el Growth Share en la práctica
En la conversación de captación, el Growth Share es un argumento concreto. El consultor que entra en KW accede a formación y tecnología y, desde el primer día, puede empezar a construir un árbol que crece con él.
En el día a día, el Growth Share crea una dinámica de apoyo interno que el Operating Principal no puede producir solo. Los consultores más experimentados se implican en la acogida y el acompañamiento de los más recientes, no por obligación, sino porque la alineación de intereses ya la ha creado el sistema.
Growth Share y escala: un mecanismo que se refuerza
Un Market Center KW tiene más de un centenar de consultores. Cada uno de ellos es un sponsor potencial, y cada nuevo consultor productivo amplía los árboles de quienes lo trajeron. En el modelo de agencia tradicional, la captación de talento depende casi solo del liderazgo; en un Market Center, la comparte toda la operación.
Esta dinámica es parte de lo que lleva al Market Center a la escala. Más consultores productivos diluyen los costes fijos, concentran talento y refuerzan el propio Growth Share, que a su vez atrae a nuevos consultores.
Una pieza de un sistema, no un atributo aislado
El Growth Share solo funciona dentro de una lógica completa. La formación KW hace productivos a los consultores. La cultura los mantiene comprometidos. Command les da autonomía tecnológica. El Growth Share alinea todos estos elementos en torno al mismo objetivo.
La base económica es la misma de todo el Market Center: cada consultor entrega al Market Center una parte de cada comisión, hasta alcanzar el cap, el importe máximo de comisiones entregadas al Market Center. El Capper es el consultor que ha alcanzado el cap y que, hasta completarse un nuevo ciclo de 12 meses desde su entrada en KW, retiene el 98 % de la comisión de las transacciones siguientes. Atraer, desarrollar y retener consultores productivos son los tres movimientos del mismo negocio, y el Growth Share es el mecanismo que los une.
Conozca el modelo del Market Center y las cifras de KW Portugal, o hable con el equipo de expansión de KW Portugal.
Preguntas frecuentes
¿El Growth Share está garantizado para quien patrocina? No. Es un ingreso pasivo que depende de la producción de los consultores del árbol de patrocinio. Sin producción, no hay distribución.
¿Por qué el Growth Share es un ingreso pasivo? Porque no depende de la actividad de quien lo recibe, sino de la producción de los consultores que patrocinó, hasta siete niveles por debajo. Puede mantenerse en el tiempo, mientras esos consultores sigan produciendo.
¿En qué se distingue el Growth Share de una simple prima de captación? Una prima de captación es puntual y no crea una alineación continuada. El Growth Share se distribuye a lo largo del tiempo, mientras el consultor patrocinado sea productivo, lo que da a quien patrocinó un incentivo permanente para apoyar el desarrollo de quien ha llegado.
Fuentes
Cofundador y Regional Owner de Keller Williams en Portugal desde 2014. Lidera la expansión nacional de la red, el desarrollo de los Market Centers y la implantación del modelo KW en el mercado portugués.