Abrir una franquicia inmobiliaria sin experiencia en el sector es posible. En un Market Center KW, la intermediación de inmuebles la realizan los consultores; el negocio del franquiciado es atraer consultores productivos, desarrollarlos y retenerlos. Si sabe liderar personas y construir organizaciones, el modelo KW se pensó para usted: se basa en sistemas y modelos de gestión aplicados en la red KW a nivel internacional, que el franquiciado recibe desde el primer día.
¿Qué genera ingresos en un Market Center?
Los ingresos de un Market Center provienen de la productividad de los consultores. Cada consultor entrega al Market Center una parte de cada comisión, hasta alcanzar el cap: el importe máximo de comisiones entregadas al Market Center. Cuantos más consultores productivos operan en el Market Center, mayores son los ingresos.
La principal palanca de crecimiento de un Market Center es el número de consultores productivos, no la actividad comercial de quien lo lidera.
¿Qué hace el Operating Principal?
El Operating Principal es el empresario que lidera el Market Center a tiempo completo. Su función no es vender inmuebles: es atraer consultores con potencial, garantizar que tienen acceso a la formación adecuada y crear un entorno en el que quieran quedarse.
Se trata de liderar un negocio de empresarios. Cada consultor KW construye su propio negocio dentro del Market Center, con mentalidad emprendedora, en un modelo interdependiente. El Operating Principal garantiza que el sistema funciona y que la cultura se mantiene.
Un Operating Principal siempre es inversor en el Market Center. Un inversor, en cambio, puede no ser Operating Principal: puede asumir el compromiso con KW y confiar el liderazgo a otra persona. Lo obligatorio es que cada Market Center tenga un Operating Principal dedicado a tiempo completo.
Franquicia inmobiliaria sin experiencia: qué hace falta
La experiencia en el sector inmobiliario no es un requisito. Lo que la franquicia KW ofrece va más allá del conocimiento del mercado: es un modelo de gestión completo para liderar un negocio de consultores, de modo que el franquiciado no tenga que construir sistemas desde cero.
Son sistemas probados a nivel internacional. Training Magazine clasificó a Keller Williams como n.º 1 en formación, entre empresas de todos los sectores, en 2015 y 2017, y la incluyó en el Training Top 10 Hall of Fame en 2018.
La Stanford Graduate School of Business dedicó un caso de estudio al modelo económico y cultural de KW.
Al inversor le corresponde aportar lo que ningún sistema sustituye: capacidad de liderazgo, de atraer talento y de desarrollar personas, con un compromiso a medio y largo plazo. Quienes ya han liderado proyectos, propios o ajenos, o vienen de recursos humanos, formación, dirección comercial o gestión de equipos reconocen rápidamente la lógica del modelo, porque la pregunta de fondo es la misma: ¿cómo se construye una organización en la que las personas crecen y se quedan?
Lo que KW transfiere al franquiciado
KW es una franquicia. Lo que distingue a esta franquicia no es la marca que el franquiciado recibe para vender inmuebles, sino el sistema que recibe para liderar un negocio de consultores.
El sistema incluye formación para el liderazgo del Market Center, Command para gestionar el negocio y apoyar a los consultores, el soporte de KW Portugal, la cultura KW, sintetizada en los valores WI4C2TES, y el Growth Share.
El Growth Share es el reparto del crecimiento del Market Center con quienes contribuyen a él. Es un ingreso pasivo: un consultor, siempre que trae a otros consultores a KW, pasa a recibir una parte de los ingresos generados por la producción de estos, en un árbol de patrocinio, hasta siete niveles por encima. Depende siempre de la producción real y alinea los intereses de todos: el consultor, el Market Center y el Operating Principal ganan con el crecimiento de los demás. Lea más sobre el Growth Share como herramienta de liderazgo.
La escala como consecuencia del liderazgo
Un Market Center KW tiene más de un centenar de consultores, y puede ir mucho más allá. En el modelo de agencia tradicional, una operación de esta dimensión en una sola oficina es poco habitual.
Esta escala no es un requisito de entrada, sino la consecuencia del modelo bien ejecutado. Con más consultores productivos, los costes fijos se diluyen y los ingresos crecen de forma estructurada. La escala no se alcanza con marketing o infraestructura, sino con liderazgo: identificar consultores con potencial, desarrollarlos con los sistemas KW y darles razones para quedarse.
El modelo adecuado para quien está dispuesto a liderar
El modelo KW exige un Operating Principal presente, centrado en el desarrollo de personas y comprometido con un horizonte que permita madurar al negocio. La pregunta que plantea no es si tiene experiencia en el sector inmobiliario, sino si tiene experiencia en hacer crecer a personas. Si la respuesta es sí, el sector se aprende, y el sistema KW está preparado para enseñarlo desde el primer día.
Conozca el modelo del Market Center y las cifras de KW Portugal, o hable con el equipo de expansión de KW Portugal.
Preguntas frecuentes
¿Es obligatorio tener experiencia en intermediación inmobiliaria para abrir un Market Center KW? No. KW proporciona al franquiciado el sistema, la formación de liderazgo y el soporte necesarios para gestionar un Market Center. Lo que el inversor aporta es capacidad de liderazgo y de desarrollo de personas.
¿El inversor tiene que ser también el Operating Principal? No. Un Operating Principal siempre es inversor, pero un inversor puede no ser Operating Principal. Lo obligatorio es que cada Market Center tenga un Operating Principal dedicado a tiempo completo.
¿Qué formación de liderazgo recibe el Operating Principal? KW ofrece formación específica para el liderazgo de Market Centers, que abarca la gestión de la operación, la captación y el desarrollo de consultores y la cultura KW. El soporte de KW Portugal complementa esta formación en el contexto del mercado portugués.
Fuentes
Construyendo el liderazgo del sector inmobiliario portugués. Licenciado por el Instituto Superior Técnico, con 12 años de consultoría estratégica (McKinsey, Cluster, Europraxis) en telecomunicaciones, finanzas y utilities. Hace 13 años se convirtió en emprendedor en la intermediación inmobiliaria, al frente del grupo que integra Keller Williams en Portugal, hoy la mayor operación de KW fuera de Norteamérica.